大咖观点 | 洛克华菲门窗李云祥：不惧竞争，做好产品和服务

2023年依旧是品牌塑造与竞争之年，开局即开战，起跑则领跑。中国建博会（上海）作为家居行业的开年盛典，将于3月22-24日在上海虹桥·国家会展中心举办。为深入探寻企业新发展路径，展方联手大家居招商网围绕“开跑”这一主题，特邀请洛克华菲董事长李云祥参与讨论，共话门窗赛道发展趋势，李董谈道：“门窗作为定制品类，品牌力的背后一定是产品力和服务力，为此2023年公司的品牌营销动作可归结为两点：产品创新和服务创新。”

采访嘉宾：洛克华菲董事长李云祥

中国建博会（上海）&大家居招商：面对经济复苏，作为家居行业中的一员，相比往年，你感受到最大的不同是什么？

李董：3年疫情对整个家居行业影响很大，在此期间，有些企业放慢了脚步，有些企业则选择了激流勇进，而对于洛克华菲来讲，我们做得更多的则是向内经营。在过往洛克华菲快速发展的几年里，公司把目光更多地聚焦于市场。其实，门窗作为定制品类，研发设计、品质交付、服务至关重要，所以疫情期间，公司在深耕市场的同时，聚焦向内经营，包括公司全流程的优化、生产精益管理的提升、供应链的梳理、新品的研发设计等。

疫情全面放开后，我认为家居行业相比往年将迎来一个充分竞争的2023年。从年初开始，各大企业、品牌已经纷纷亮剑，跃跃欲试，涉及到年会主题、新品主题、招商主题、自/新媒体、促销主题，可谓精彩，预计市场在4-5月会变得活跃起来。

中国建博会（上海）&大家居招商：洛克华菲是一个怎样的品牌?

李董：在家居行业这个赛道，洛克华菲已经整整跑了17年，见证过家居行业的红利期，享受过那一波红利，从蓝海到红海，从市场繁华到归于平淡，从坐店有客到竞争内卷，这种经历让我们更能理解今天的中国家居市场。

其实，洛克华菲和大部分的门窗企业一样，作为华东地区早期第一批内门制造企业，实现了从内门向门窗成功转型，这一点与佛山某些企业相似。

较长三角大部分窗企不同的是，2017年我们就买下了2万多平米的现代化厂房，拥有了自己独立的厂房。早在做内门时，洛克华菲的品牌定位就是中高端。因多年经营积累的优势，品牌的价格定位为中端，这在长三角窗企中也是实属少有的，优势也比较明显。

中国建博会（上海）&大家居招商：要抢跑在消费市场前头离不开品牌营销，请问贵企接下来会有哪些品牌营销动作？

李董：目前，公司整个市场营销中心是由严总负责，2023年的重点是招商。结合招商，公司计划今年将优化品牌形象，包括VI形象和SI形象。在媒体方面，公司运营的自媒体和新媒体的成果较为可观，譬如抖音、视频号、公众号、小红书等。

品牌营销是企业发展中重要的一面，但我一直认为不可刻意为之，不然就会变得浮躁。门窗作为定制品类，品牌力的背后一定是产品力和服务力，为此2023年公司的品牌营销动作可归结为两点：产品创新和服务创新。

中国建博会（上海）&大家居招商：产品不断创新是企业持续发展的关键因素，那么贵企此次参展又将带来怎样的新品呢？

李董：于窗企而言，摆脱行业同质化、寻求差异化一直是大家努力的方向。

2022年，公司对整个洛克华菲的供应链和产品矩阵进行了梳理和设计，目前品牌的五金供应商以美国希美克和德国好博为主，密封材料的供应商是江阴海达，玻璃原片供应商是台玻、信义、南玻。

此次参展，公司将带来洛克华菲系列产品，关于产品的表现形式方面诸如单体窗、窗纱体、极窄、内外平齐、微通风、折叠、落地门加玻璃护栏都有体现，包括内门系统、高性能板块的被动窗等；关于产品矩阵方面，形象型产品、利润型产品、流量爆款型产品都有展示，欢迎大家来展会现场或总部展厅参观。

中国建博会（上海）&大家居招商：此次参展，请问贵企为经销商带来哪些招商和赋能政策？

李董：洛克华菲既有招商支持，也更注重赋能支持，因为招商政策只是从加盟角度来说，而赋能支持则是从长远的合作来讲，在经营上给予经销商帮助支持，是“授商以渔”。

在招商支持方面，洛克华菲的政策力度一直是相当大，比如样品免费，更有装修补贴、房租补贴、优秀合作商的红包奖励、广告支持、物料支持、活动推广支持等。

在赋能支持方面，新店开业是很重要的一个环节，为此洛克华菲的营销团队会参与全流程：从开店选址、装修、培训、开业全程跟踪帮扶；从前期的市场调研、资源整合、活动启动到落地执行、线上线下引爆，让经销商在当地一炮而红。目前，公司正在筹建成立洛克华菲商学院，实现更好地扶商，实现厂商共赢、厂商一家。